江苏作为全国纺织大省，向来是各大纺机企业的必争之地。天门纺机在此布局重兵，仅苏中北区域便细化为两大片区。而从装配工起步的邓文刚，在南通、扬州、泰州、盐城、淮安这片仅有 4.8 万平方千米的 “方寸之地”，凭借扎实的业务能力与独特的销售思路，干出了令人瞩目的业绩，成为天门纺机在苏中北市场的“拓路尖兵”。

 

 

  200多家客户、310 多个项目、2亿多元销售额，这是邓文刚近几年的成绩单。今年上半年，他已签订5000多万元的订单，目前还有多个项目正在推进之中。

 

 

  说起自己一手建立起来的客户关系，邓文刚掰着指头也没数完这些知名品牌：悦达、瑞雪、裕纶、康源、华强、天友、晨霞、凯越、汇邦、睿禧、汇泉、久益、元鸿祥、金喜、商宥、森马、佳尼锐、旗胜、向阳、益伟、亘褀、嘉沃、双弘、天安、正伊品、亿恒、东明、虹顺、亿隆盛、鑫业、亚华、华伟、博宇、华泰、金双龙、明信、科迪森、艺龙、兴纬、港阳、鼎晰、盈发、金恒、宝圣、金兰、金米兰、爱纺、新特、响水棉纺、中兴、久丰、以诺、爱特、鑫宏、恺瑞、新思维、融凡、天盈、名益、永欣、新茂、优力、金鸿……

 

 

  看到邓文刚出色的业绩，同行纷纷点赞，向他取经。他谦虚地说：我哪有什么经？我只是一名普通的业务员，干过八年装配工，做了八年售后服务，特别能体会用户的需求。我每到一家纺织厂，首先不是拜访企业负责人，而是到车间看设备，听听机器的声音我就能判断运转是否正常。企业负责人认为我是内行，有问题和困难喜欢找我，我也能及时帮助解决，因此对我比较信任，对我推荐的设备也很放心。

  “当然，销售员的韧性很重要，并非所有业务都是一蹴而就，有许多客户对天门纺机的认识都经历了一个从默生到熟悉的过程，最后成为合作伙伴和真诚的朋友。”“江苏瑞雪是当地气流纺规模较大的企业，早期采购的全部是进口设备，后来试用了天门并条机，认为很不错，陆陆续续签订了几千万合同。”

 

 

  邓文刚认为：产品过硬是销售员最大的底气。在自己的经历中，江苏华强的项目是持续时间较长、也比较艰难的例子。该企业实力强，在当地有较大的影响力。他们早期采购的设备既有进口的，也国产的，唯一没有天门的。为了在后续项目中做到公平竞争，他们将进口与国产的多个品牌的并条机摆在一起试用。经过一年多的运行，天门并条机表现优秀，并在最后的项目招标中胜出。

  “在信息化时代，销售模式已经发生了很大的变化。只要产品过硬，客户用了都说好，口碑也就转化成了订单。”邓文刚诚恳地说，如果硬要我摆出几个道道，这些就算是我的生意经吧。

 

部分江苏客户案例

 

 

 

 

 

江苏悦达纺织、江苏瑞雪纺织、南通大富豪纺织、盐城鑫业纺织等客户使用现场

 

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